15个如何吸引健康教练客户的提示

即便对于经过认证的专业人员来说,要在健康与保健行业中开展业务也不容易。尽管在确保客户安全和建立自己的健康专家方面存在着巨大的竞争,但对许多专业健康教练而言,帮助他人(并在谋生的同时谋生)的回报是值得的。

有充分的理由考虑加入健康行业。 全球健康研究所 2017年该领域的价值超过4.2万亿美元,并且对预防性,个性化医疗的兴趣不断增长。如果您想让自己成为一名健康教练专业人士,那么该是时候了解如何赢得新客户了。

吸引健康教练客户的15大秘诀

您是否觉得花费更多的时间和精力来获得客户?这并不稀奇。许多经过认证的健康教练不知所措,他们的网站访问者和免费试用客户从未为他们预约约会。拥挤的市场可能难以完成,这就是为什么您需要确定使您的业务与众不同的原因,并帮助其他人也能看到这一点。换句话说,您需要掌握营销技巧。

如果您准备将您的教练业务提高到一个新的水平并找到理想的客户,那么这15条提示将为您提供入门的蓝图。

1.狭N地利基

为了使自己在竞争中脱颖而出,并为您的专业知识创造更多价值,请考虑关注特定的人群或利基市场,从而为您的服务创造更多价值。考虑一下-潜在的胃病患者会去拜访“妇女保健教练”还是“绝经后消化专家”?

请务必注意,您不必将自己缩小到一个小众市场。相反,最好将您的练习想像成一棵树干,而将各种壁various看成是同一棵树上的四肢。明确说明客户与您合作可以带来哪些好处,并准确说明您如何解决他们的问题。这有助于您吸引最感兴趣的受众群体,从而在竞争中脱颖而出。

2.离线促销

很容易陷入一种心态,鼓舞新的教练业务的唯一方法是在Facebook上发布您的练习。但是,互联网无法取代在现实世界中建立信誉和建立联系的力量。参加一个贸易展览会,在排队时进行对话以喝咖啡,并随时随地携带名片。

参加与您的专业相适应的社区活动也很聪明。例如,女性保健教练应考虑参加当地的怀孕课程,以结识可能对她的服务感兴趣的社区成员。通过保持平易近人并愿意在公开场合谈论自己的做法,您可能会对您可以鼓舞的业务量感到惊讶。

3.像品牌一样对待您的业务

要成为一名健康教练,您首先需要将自己推销给客户。当您想到时,他们首先应该想到什么?您的品牌需要以一种对考虑服务的任何人来说立即显而易见的方式,强调您带给大家的热情和信念。寻找方法将您的个人故事融入您的品牌中,以保持联系。目标是使您的品牌真实可信,使您吸引他人。

4.举办小组研讨会

希望在社区中更好地了解您的业务?举办小组研讨会!看看您是否可以租用当地健身房或健身中心的空间,并教授与您的主要品牌相对应的课程。例如,营养教练可以举办有关益生菌益处的讲座,并演示如何制作酸菜,或者健身专家可以教授有关建立办公室瑜伽计划的课程。您的目标是激发对主题的热情,并使自己成为其中的专家。

注意:虽然免费提供您的讲习班可能很诱人,但是如果您付费,可能会有更大的机会让它看起来值得。您是专家,并且不想卖空您提供的价值。

5.为所有潜在客户提供15分钟的免费发现电话

如果您有对您的业务感兴趣的人员花名册,但是交往缓慢,请提供免费的15分钟的发现电话。这为您提供了足够的时间来帮助他们确定可以为他们提供帮助的方法,但是对于他们来说,没有足够长的时间就不想与您见面。最好为这些对话制定一个简单的流程,并附上预先确定的问题列表,这样时间对你们俩都是宝贵的。

6.给所有以前的客户打电话以重新连接

几个月来您没有收到过以前的客户吗?是时候打电话给他们,看看他们的情况如何。保持通话畅通和对话,并避免过分关注与再次合作的兴趣。我们的目标是对他们的健康表现出真实的兴趣,以便他们在必要时继续将您视为值得信赖的专家。

7.与其他专业人士建立联系以进行推荐

健康与保健社区范围广阔,因此请考虑与您更广泛的行业中的其他人联系以寻求专业推荐。与客户互动的各种业务建立联系,包括咖啡师,按摩师,美发师,私人教练,瑜伽老师等。

练习磨练“电梯音调”,以便这些专业人员首先理解为什么要推荐您,并询问您是否可以在显眼的地方留下一堆名片。为了获得最佳结果,请为每位新客户提供的推荐费用,以帮助他们获得成功。

8.找出梦想中的客户在线潜伏的地方

在互联网上建立您的业务有很多好处。将您的练习放到Coach.me和Clarity等教练网站上,保持您的LinkedIn个人资料最新,并加入与您的业务定位相关的Facebook组。

使用大量的电子邮件订阅表格来建立和维护专业网站也是很明智的。潜在客户通常会在登陆页面后的几秒钟内决定使用您的服务,因此(从字面上看)要花钱在创建良好的第一印象上。不要忘记针对移动设备优化网站,因为大多数潜在客户可能会在滚动手机时找到您。

9.做一份兼职工作,带你去周围的人

如果您正在努力吸引新客户进入您的家门,则可以考虑通过兼职工作或志愿人员职位来使自己融入社区。您与健康之间的联系和对话可以帮助您建立信任关系,并最终吸引新的健康教练客户。

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10.提高利率!

如果您想吸引足够的健康指导客户,则可能需要提高费用。低廉的价格会引起许多人质疑您的价值,因此您希望向客户明确表示您会通过相应定价服务来优先考虑他们的健康状况。

11.改善您的专业本地宣传

您的做法是您社区中第一个想到的方法吗?如果没有,您需要在当地媒体上进行宣传。吸引人们兴趣的方法有很多,包括接受针对特定领域的播客的采访,为受欢迎的博客撰写客座文章,甚至撰写一封关于本地医疗保健重要性的书信给本地编辑。目的是使您的公司名声频频,以至于在人们考虑使用教练服务时,它会立即浮现在脑海。

12.进行免费挑战,让潜在客户对自己的健康状况感到兴奋

社交媒体时代的好处之一是举办虚拟竞赛比以往任何时候都更加容易。在您的Facebook页面上或通过时事通讯发布免费挑战,并为成功完成挑战的人们提供激励。选项包括30天的糖排毒挑战赛或“力量俯卧撑”周,人们可以在网页上张贴自己锻炼的照片,以输入图纸进行免费辅导。目的是让人们对他们的健康感到兴奋,让他们与您以及彼此互动,并培养对您的实践的忠诚感。您可以应对的挑战没有限制,请随时发挥创意!

13.使您的服务包清晰易懂

您想要做的最后一件事是让潜在客户对您提供给他们的产品感到困惑,因此找到方法使您的广告材料明确清晰。他们会学习如何为家人烹饪更健康的晚餐吗?您会帮助他们磨练一种有害于肠道健康的东西吗?他们会花多少时间陪伴您?确保您提供清晰的包装和价格信息,并在客户感到困惑时让他们轻松与您联系。

14.专注于出售转型

在健康教练世界中,通常很容易忘记最终目标是为每个客户创造一种转变。您的业​​务不是出售课程或咨询会议,而是帮助您的工作人员体验最佳健康。通过重点介绍成功案例,参考案例研究并收集来自以前客户的证词,专注于向潜在客户展示会议的真实价值。您希望每个考虑您的实践的人都将自己想象成经历了同样的转变,并因此而生活得更好。

15.问五个人他们想改善自己的健康状况

最后,您的健康教练业务是否能满足您周围人的真正需求?如果您的潜在客户更加关注重金属毒性对健康的影响,那么专注于无麸质的价值将毫无意义。为了确保您能解决目标人群的痛点,请找到五个(或更多)要面试的人,并开始向他们提出有关其健康问题的深入问题。不要以为您已经知道答案了。努力倾听他们所说的话。您的目标是找到在营销材料中呼应这种语言的方法,以确保您正在寻找为他们的生活增添真正价值的方法。

通过留住更多客户来促进您的健康教练业务

使自己成为一名健康教练会感到不知所措,但是这些技巧应该可以帮助您吸引比以前更多的客户。与您的消息保持一致,并努力做到尽可能真实,客户会感知到您的价值,并愿意致力于您的教练。这对于您的业务以及与您一起工作的人的健康都是一个胜利。

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