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15个提示如何吸引健康教练客户

写道 艾米occhipinti,m。。 | 2019年1月22日2:04 PM

锻炼在健康和健康行业的业务并不容易,即使是认证的专业人士也是如此。虽然有巨大的竞争来保护客户并将自己建立为卫生专家,但帮助他人(并在做)的奖励中,这对许多专业的卫生教练来说是值得的。

考虑加入健康行业有充分的理由。 全球健康研究所 2017年以上价值42万亿美元的田地,以及对预防性,个性化医疗保健的兴趣不断增加。如果您试图将自己作为健康教练专业人士,那么是时候了解赢得新客户所需的时间了。

吸引健康教练客户的前15个提示

您是否觉得它需要您的时间和能量,而不是应该获得客户?这不是不寻常的。许多认证的健康教练被网站访问者和免费审判客户淹没,从未预约约会。拥挤的市场可以使其难以完成,这就是为什么你需要确定练习分开并帮助他人看到的原因。换句话说,您需要掌握您的营销。

如果您已准备好将您的教练业务带到下一级别并降落您的梦想客户端,这十五次提示将为您提供最初的蓝图。

1.自己狭隘

将自己与竞争对手分开并为您的专业专业知识创造更多价值,考虑专注于特定人口或利基,为您的服务创造更多价值。想想它 - 潜在的客户是否存在胃问题,而是访问“女性健康教练”或“绝经后消化专家”?

值得注意的是,你不需要缩小自己只是一个利基。相反,将您的练习作为树干思考是一个更好的想法,以及您的各种利基作为同一树的肢体。明确客户可以从与您合作的内容,并确切地表达如何解决他们的问题。这有助于您对您最感兴趣的人群吸引,以便您从竞争中脱颖而出。

2.离线促销

很容易陷入思维心态,即鼓起新的教练业务的唯一途径是在Facebook上发布您的练习。但是,互联网无法取代建立现实世界中的信誉和联系的力量。参加贸易展,在一线进入谈话时罢工咖啡,并始终保持您的名片方便。

参加与您的专业对齐的社区活动也很聪明。例如,妇女的健康教练应考虑参加当地怀孕课程,以满足可能对其服务感兴趣的社区成员。您可能会惊讶于您可以通过保持易于接近的业务数量,并愿意在公共场合谈论您的练习。

3.像品牌一样对待您的业务

为了成功作为健康教练,您首先需要向客户销售。当你想到什么时候,他们应该先想到什么?您的品牌需要强调您以考虑您服务的任何人立即显而易见的方式带到表格的激情和信仰。找到将您的个人故事融入品牌的方法以保持您的可关联。目标是使您的品牌正品和易用,以便您吸引其他人。

4.运行集团研讨会

希望在社区中创造更好地了解您的业务?经营一个小组研讨会!看看您是否可以在当地健身房或健康中心租用空间,并教授与中央品牌相对应的课程。例如,营养教练可以讲课益生菌的益处,并展示如何制作酸菜或健身专家可以教会关于建立办公室瑜伽计划的会议。您的目标是让您对主题的热情,并将自己建立为其中的专家。

注意:虽然可以免费为您的车间提供诱人,但如果您收取费用,您可能会更好的机会使其似乎值得。你是专家,你不想卖空你提供的价值。

5.为所有潜在客户提供免费的15分钟发现呼叫

如果您有一个对您的业务感兴趣但对承诺感兴趣的人,请提供免费的15分钟发现呼叫。这为您提供了足够的时间来帮助他们确定您可以帮助他们的方式,但它们不足以让他们想要在第一位置与您见面。最好为这些对话开发一个直接的过程,以预定的问题列表,以便对你们两个人都有价值。

6.让所有以前的客户联系呼叫重新连接

您还有几个月内没有收到的客户的集合吗?是时候打电话给他们了,看看他们是如何做的。保持呼叫光和对话,并避免过度关注您的兴趣再次与他们一起工作。目标是真实的,对他们的健康感兴趣,以便他们将继续将您视为可信任的专家,他们希望在必要时信任。

7.与其他专业人员进行联系以获得推荐

健康和健康群落是广泛的,因此考虑在更广泛的行业中达到别人的专业推荐。与您的客户与您的客户互动的各种业务进行连接,包括Baristas,Chiropractors,美发师,私人教练,瑜伽教师等等。

练习磨练您的“电梯间距”,因此这些专业人员将理解为什么他们应该首先推荐您,并询问您是否可以在突出的地方留下一堆名片。为获得最佳结果,为每个新客户提供推荐费,他们帮助您安全。

8.找到您的梦想客户在线Lurk

在互联网上建立您的业务有很多好处。将您的实践放在像Coach.Me和Clarity这样的教练网站上,保持您的LinkedIn个人资料最新,并加入与您的企业利基相关的Facebook小组。

它也很聪明,建立和维护一个专业网站,充足的选择电子邮件注册表格。潜在客户经常在页面上的降落几秒钟内决定您的服务,因此它支付(从字面上)投资创造一个伟大的第一印象。不要忘记优化您的网站,因为大多数潜在客户可能在滚动手机时会找到您。

9.拿一个让你身边的兼职工作

如果您正在努力通过您的门带来新客户,您可能会考虑通过兼职工作或志愿者职位来更详细地进入社区。您对健康的构成和对话的连接可以帮助您建立一层信托,最终导致新的健康教练客户。

 

10.提高你的房价!

如果您正在努力推出足够的健康教练客户,您可能需要提高您的费率。低价格会导致许多人质疑您的价值,并且您希望通过相应定价您的服务来对客户进行优先顺序。

11.提高您的专业宣传

你的练习是你社区中的第一个来到人们的思想吗?如果没有,您需要在当地媒体来源方面宣传。有数十种方法可以鼓起兴趣,包括接受采访的特定利基特定的播客,为一个受欢迎的博客写一篇家庭帖子,甚至在当地纸张编辑的关于整体健康治疗的重要性。目标是让您的业务名称经常出现,当人们考虑追求教练服务时,它会立即突出它。

12.经营自由挑战,让潜在客户对他们的健康感到兴奋

社交媒体年龄之一的好处是举办虚拟竞赛比以往任何时候都更容易。在您的Facebook页面或通过您的时事通讯发布免费挑战,并为成功完成它的人提供激励措施。选项包括30天的糖排毒挑战或“电源次俯卧撑”周,人们在您的网页上展示自己的图片,以输入免费辅导。目标是让人们对自己的健康感到兴奋,让他们与你和彼此互动,并培养对你的练习的忠诚感。对您可以举办的挑战没有限制,因此可以随意获得创意!

13.使您的服务包清晰可理解

你想要的最后一件事是让你的潜在客户对自己提供的东西感到困惑,所以找到了明确清楚的广告材料的方法。他们会学会如何为他们的家人做饭?你会帮助他们磨练一个伤害他们的肠道健康吗?他们有多少时间与您达到价格?确保您提供清晰的包裹和定价信息,并使客户可以轻松联系您,如果它们混淆。

14.专注于销售转型

在健康教练世界中,常常容易忘记最终目标是为每个客户创建转换。您的业​​务不是出售课程或咨询会议,而是帮助您使用经验成为最佳健康的人。专注于通过突出成功案例,参考案例研究和从过去的客户收集证据来展示您的会话的真实世界价值。您希望每个人都考虑您的练习,以便通过同样的转变,因为它而导致更好的生活。

15.问五个人他们想要改善他们的健康

最后,您的健康教练业务是否真正需要对您周围的人?如果他们更关注重金属毒性的健康影响,请关注您的潜在客户的无麸质量将毫无意义。为了确保您正在解决目标人口的痛苦点,发现五个(或更多)人进行面试,并开始向他们询问他们的健康问题的深入问题。不要假设你已经知道了答案。努力倾听他们所说的话。您的目标是找到在营销材料中呼应此语言的方法,以确保您正在识别为生命中添加实际价值的方法。

通过保留更多客户来提高您的健康教练业务

让自己脱颖而出,因为健康教练可以感到压倒性,但这些提示应该帮助您比以前更宽松的客户。保持符合您的消息传递,努力尽可能真实,客户将感知您的价值并愿意承诺您的教练。这是您的业务胜利,以及您与之合作的人的健康。