为您的私人培训服务收取适当的费用

 

如AFPA电子新闻中所见  

您用于个人培训业务的两个主要费用结构是按小时收费和固定费用合同服务协议。虽然一些培训师仅使用一个或另一个,但大多数使用组合。提供各种服务是一个好主意 协议和小时费率结构,但又不至于让您的潜在客户感到困惑。保持费用结构简单,但有足够的选择来满足客户的支付能力和他们的个人健康需求。

对于大多数私人教练而言,找到一个不太低或太高的理想比率是一个挑战。您需要考虑许多因素:

  • 高架。 这包括经营您的业务所涉及的各种费用,例如租金/抵押,工资,保险,税收,广告,债务服务,公用事业,专业服务(例如会计师和律师),电话,办公用品等。
  • 期望的收入。 您想从业务中拿出多少?根据您的结构,这可能是您的薪水或公司的净利润。
  • 容量。 您可以合理预期与客户合作多少时间?考虑这一点的另一种方法是弄清楚您将要花费多少小时。例如,如果您与客户在家中合作,您的旅行时间可能不计入费用,那么请考虑一下您实际可以接受多少小时的培训。您还需要花费时间来执行管理任务;这些都不是您可以向客户收费的时间。

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现在计算您的每月开销。有些项目(例如保险费)可能每年支付一次或两次,因此您需要按比例分配这些费用并将其计入您的数字。然后添加您想要的收入或利润。将其除以一个月中可计费的小时数,就可以得到每小时的费率基准。

该数字可以指导您按小时工作的费用,并作为开发合同包的基础。如果此每小时费率等于或低于您市场上的现行费率,那么您的状况就很好。如果您是在家工作或仅做兼职并且很少有开销,那就可能是这种情况。

如果此小时费率对您的市场而言定价过高,则您有几种选择。您可以寻找减少开销或所需收入的方法。您也可以寻找可能的补充收入机会,这些机会将使您在满足收入要求的同时降低小时费率。例如,您可能会考虑销售保健和健身产品以及培训客户。如果您有工作室,则可以将一部分空间转租或出租给与您没有直接竞争关系的相关健康和健身服务提供商。或者,如果您能证明较高的价格合理,并且您的市场上有足够的人来支付,则可以基于专业的服务和高质量进行营销。采取流行的化妆品生产线的做法,该生产线承认成本更高,但表示其客户值得。

培训师Tyrone Minor认为,当人们看到您的服务费率适合您所获得的资格时,最好从该费率的高端收取费用,而不是将您的费率分解为心理上“打折”的费率以吸引客户觉得他们负担得起。例如,如果他为他们提供了一个100美元的课程,使他们能够获得快速完成目标所需的知识,并且与他们会面了几次,那么实际上,对于他们来说,这比10个课程(每单位50美元)的价格便宜。

芭芭拉·克罗姆普顿(Barbara Crompton)的瑜伽课费用包含三个不同的价格点,旨在鼓励更多的学生参加,以换取减少的费用。无限使用通行证(有效期为一个月)通常还可额外节省20%。

在瑜伽界,以物易物是一种控制费用的流行手段。例如,以学徒身份的培训为交换,一个精通技术的学生可以“支付”他或她在网站设计或摄影技能方面的经验。同样,老师可以免费带酒店住宿,因为他带了十几名外地付费游客到现场作坊。

布鲁克林的私人教练Jennifer Brilliant的收费主要基于市场的强劲程度以及其他教练的收费。多年来,她每节课程的收费稳步提高。她说:“视情况而定,价格从75美元到175美元不等,而且我待了很长时间的客户支付的钱也更少,因为他们是很早以前就开始的。”

纽约的另一位私人教练Lynne Wells最初收取的费用与她在健身房使用的员工教练的费用相同,但最终却增加了费用。由于她要去客户的家中和办公室,因此她将差旅时间纳入了费率。

另一种选择是不按会话收费,而是按月收费,至少三个月,客户在每月的第一天提前付款。或考虑提供几层定价。您可以长期参加一对一的培训。您可能还会开发一些软件包,以定位那些不太富裕的客户,这些客户在几年内每周都不能见到您。可以设计这些软件包以帮助某人入门,确保他们知道如何正确地进行练习,并定期监视他们以衡量他们的进度并根据需要进行调整。一年不能每周支付200美元的客户很可能仍愿意在六个月内支付10次访问600美元。

此摘录是Entrepreneur.com的一部分 第二季度启动套件 它探讨了在众多行业中启动的基础知识。

开始自己的私人培训业务,Entrepreneur Press的工作人员和作家Ciree Linsenman解释了如何像在个人培训行业一样开始工作。从选择合适的领域到发展技能,本指南提供分步说明,以帮助您创建能够满足客户健康和健身需求的业务。 在此摘录中,作者概述了为个人培训业务设定适当价格时应采取的步骤。

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