将您的价值定义为营养&具有SAVE营销模型的健身教练

作为教练和企业家,您已经了解了经营和发展业务的许多方面。您的营销策略是业务计划的一部分,其中描述了您将如何传达教练业务的价值,并最终邀请人们与您进行互动。 

几十年来,营销策略一直采用4 Ps模型来建立营销组合,这是一组可控的战术营销工具,这些工具融合在一起以激发您的利基市场购买产品和服务。一种新的营销模式,称为 保存 不仅在整个营销领域引起了人们的关注,而且对于希望提高其营销水平的健康教练来说,它也可能更具相关性。 

继续阅读以了解如何在您的健康教练业务策略中使用SAVE营销。 

 

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教练:告别传统营销的4个P

以来 1960年代 ,用于设计和实施营销组合的首选模型就是4 Ps模型。 P代表产品,价格,位置和促销,并且这些概念中的每一个都被设定为可以帮助吸引市场注意力的工具。该模型已为各种规模的企业提供服务,以建立针对产品和服务的战略。但是在2013年, 竞争者 到了杰出的营销模式才得以实现。 

在当今世界,企业被迫为问题和未满足的需求提供解决方案,简单描述产品的想法似乎不可行。此外,在乍看之下产品和服务产品看起来相似的行业中,当谈到差异化因素或使您的产品与竞争对手的产品有所不同(更好!)时,该模型非常受限制。 

为SAVE模型腾出空间

《哈佛商业评论》的研究人员介绍了 2013年节省模型 作为4个P的替代方案,尤其是B2B营销商的替代方案。正如您将在下面的SAVE首字母缩略词的每个元素的说明中看到的那样,它显示了多个行业通过应用模型将市场思维提升到另一个层次的潜力。

S是解决方案

S专注于描述您的产品如何满足需求或解决问题,而不是专注于描述产品。  

A是用于访问

4个P中的第二个P用于“放置”,但在SAVE模型中,焦点转移到访问上。在数字世界中,“地点”不仅含糊不清,而且还不能反映出客户进行购买或成为客户所需的旅程。另一方面,Access则考虑了客户和客户最终可以购买您的业务时可以采取的几种渠道之间的互动。 

V代表价值

在关注价格之前,潜在的潜在客户会对产品或服务提供的价值感兴趣。重视价值有助于企业阐明在其生命中获得其产品或服务的收益。 

E是为了教育

4个P中的最后一个P是“促销”,它倾向于反映公司的声音,该声音需要说服客户通过广告,公关和个人销售进行购买。 保存 模型将重点从促销转移到了教育。此工具可帮助营销人员提供特定于如何满足客户需求以及如何解决他们的问题的信息。它还考虑了企业在购买周期中与潜在客户的几个联系点,并且这些联系点中的每一个都是教育潜在客户和客户的机会。 

保存模型如何改善健康教练的营销游戏

保存 营销模型可以帮助您将教练服务定位于一个不断变化和更具竞争力的市场。这是将SAVE模型应用于教练业务的方法。 

一旦您 知道你的利基 在健康教练世界中,您可以开始确定人们在实现他们所希望的健康生活中遇到的主要障碍。这将帮助您通过提供的服务和软件包来制定解决这些问题的解决方案。 

如果您采用传统路线,并通过服务时数和使用方法来描述您的服务,则潜在客户可能很难将您与其他健康教练区分开。 

另一方面,如果您的营销策略通过让客户知道您了解他们的健康问题并为他们提供解决方案来吸引他们,那么他们很可能会与您互动。 

访问

在线教练服务 是实现SAVE模型的访问元素的好方法。通过社交网络,您的网站和面对面的会话,潜在客户可以通过多种方式访问​​您的服务,并了解他们如何为生活增值。访问的概念还可以理解,潜在的客户可能会首先在Instagram上使用您的免费内容,然后又有动力购买其中一个短期计划,最终购买一个长期计划。 

清楚地了解潜在的潜在客户如何了解您的解决方案,并有机会与您的企业进行不同程度的接触,这将有助于您更好地了解营销策略的力量。 

在教练世界中,表达自己的价值对于您的成功至关重要。与以销售市场上前所未有的产品为目标的企业不同,作为健康教练,您吸引客户和发展业务的潜力取决于您如何比竞争对手更好地解决利基市场的健康问题。 

无论是您独特的教练方法,独一无二的计划还是与客户沟通的创新方式,提供的价值通常比 您设定的价格

教育  

就像教育可以帮助您的客户控制其健康,健身和福祉一样,教育也可以使客户做出成为您的客户的决定。当您能够以适合自己生活方式的方式传达服务如何满足他们的健康需求时,他们就会感到自信,他们正在做出正确的决定。 

主要要点

现在该重新审视您的健康教练业务的营销策略。 保存 框架对当前市场的响应更好,在当前市场中,价值比价格更重要,人们需要解决问题的方法而不是产品。 

 

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