如何为健康业务和生活明确定义收入目标

 

无论您是成功经营保健业务的所有者还是初学者的独奏企业家,制定收入目标都是许多人忽略的关键步骤。目标可以指引您的努力,保持动力并帮助您保持成功。他们鼓励您的业务持续稳定增长。

尽管设定目标是大多数企业在每年年初进行的一项活动,但重要的一点是要在一年中不断评估和重新定义目标。许多企业主表示,他们太忙于运营,以致于没有时间来设置和监视目标。

如果您的目标是增加收入,那么这可能是一个严重的错误。本文将帮助您开发一个基本框架,以设置和实现您的健康业务的收入目标。

如何将收入目标定义为健康企业家

您的收入目标不必严格按照财务状况进行。实际上,有很多方法可以定义您的收入目标。以下是一些问题和见解,可以帮助您为健康业务制定明确的目标: 

市场渗透

您在利基市场中的品牌知名度是多少?您的目标之一可能是通过在细分市场中提高品牌知名度来增加收入。

运营效率

另一个目标可能是提高您的健康业务运营效率。例如,您可以将运输时间减少到切实可行的持续时间。

多样化

您对产品或服务组合的广度感到满意吗?您可以在今年年底之前推出一定数量的新产品系列。

优质化

您是否为客户的每次购买提供加价销售?您可以设定一个目标,为您的健康服务提供优质服务。

客户流失率

每个季度有多少客户与您的业务分道扬??有多少订阅者正在取消订阅您的电子邮件列表?一个重要的目标是显着减少客户流失。

减少开销

您的业​​务部门是否在不提供大量回报的情况下浪费了宝贵的资源?您可以通过减少设定时间范围内的开销来大幅减少损失。

市场进入

如果您觉得自己的现有市场已经饱和,那么该寻找新的增长途径的时候了。设定可衡量的市场进入和扩展目标将为您提供方向和明确性。

潜在客户

您的潜在客户转换率是多少?足以维持您的业务吗?牢记您的历史转化统计数据,制定可衡量的目标以获取新的潜在客户。

启动目标设定过程的5个步骤

正确完成目标后,目标设定可能会很有趣,而且会激发灵感。遵循流程有助于您明确业务和生活目标。这些基本技术可以帮助您入门:

步骤1:头脑风暴

即使您认为无关紧要的想法,也有机会接触到脑海中浮现的一小撮想法。以下是一些技巧,可帮助您开始头脑风暴:

脑转储- 无需考虑您的想法的质量,只需将其发布即可。用笔在纸上,列出所有您能想到的想法,即使它们没有任何意义。

清单- 从小的,离散的想法开始,然后将它们记为清单。然后开始在每个要点上展开,直到您看到明确的行动计划。

思维导图 - 从一个中心思想开始。使用文字和图片,围绕该想法画出分支。这将帮助您可视化计划并加以体现。

步骤2:分类您的想法

现在您已经有了一个想法库,现在该对它们进行排序了。您可以将它们分为几类,具体取决于对您而言最重要的参数。

例如,您可以将您的想法分类如下:

  • 财务计划
  • 员工招聘
  • 联网
  • 业务发展

步骤#3:分析

在开始定义目标之前,重要的是要彻底了解您的健康业务。您需要确定业务需要改进的领域。即使您认为自己对这些领域都有一定的了解,有时也可以像中立的观察员一样退后一步,回顾自己的业务。

这里有一些工具和策略可以帮助您获得新的评估视角。

苦战分析:

苦战 (优势,劣势,机会和威胁)分析是一种用于评估企业竞争潜力的系统。它可以帮助您制定扩展战略计划。

苦战 可以帮助您评估影响您业务的内部和外部因素,并帮助评估当前和未来的潜力。 

这是一个样本 苦战 卫生业务明细:

优点: 强大的社交媒体形象,独特的技术和较低的开销

弱点: 客户流失率高,缺乏专业的人力资源

机会: 降低初创企业的税收并提高对健身的认识

威胁: 利基市场的竞争日益激烈,高价劳动力等

步骤4:避免陷阱

如果您的目标无法衡量且定义不明确,那么最终对您的事业造成的伤害可能大于弊端。以下是一些定义不明确的目标的示例:

  • 我想要更多的网站访问者和销售。
  • 我想提高我的Google商家信息排名。
  • 我想增加我的电子邮件列表。
  • 我想提供更好的客户沟通。
  • 我想要更多潜在客户。
  • 我想改善健身服务。
  • 我想拓展新市场并扩大规模。
  • 我想要 将自己推销为私人教练.

步骤5:设定SMART目标

聪明 (具体,可测量,可实现,相关和及时)的目标可帮助您切实评估目标。 

在定义您的SMART目标之前,请问自己以下问题:

  • 我到底要实现什么?
  • 哪些方面需要改进?
  • 我怎么到那里?
  • 我何时计划实现这些目标?
  • 有什么限制?
  • 我为什么要达到这个目标? 
  • 我有什么选择?

这是一个SMART作为健康企业家的目标的示例:

主要目标: 发展您的健康教练或私人培训业务。

具体: 将六个新客户添加到您的业务中。

可衡量的: 在时间范围内跟踪此数字。

可达到的: 到达此数字的原因是您的日历中有六个空闲时段。

相关: 更多的客户等于更多的收入。

及时:在年底之前添加六个新客户。

想发展您的业务吗?查看 成功的私人教练业务的17个秘诀!

 

轻松设定目标

现在,您对定义目标有了一个大概的想法,让我们看一下建立一个可靠框架的一些可行方法:

制定行动清单

设定崇高的目标并期望自己能够实现目标,这只是一厢情愿。假设您的目标是将健康教练的年收入提高10万美元。

您的操作列表可能如下所示:

  • 每周增加一名客户。
  • 每天在社交媒体上发布有价值的帖子。
  • 与以前的客户联系。
  • 每周主持一次小组会议。

定义您的北极星指标

北极星指标(NSM)是一项关键指标,它封装了您的健康服务为客户提供的核心价值。 Airbnb的NSM是预定的住宿天数。 Netflix的NSM是订阅数。

要定义您的北极星指标,请分析客户从保健产品或服务中获得的价值。然后尝试以单个度量标准量化此数值。关注NSM可以帮助您避免不必要的干扰。

例如,您的目标可能是启动自己的 私人培训业务 并在一年内迎合一定数量的客户。

优先排序

并非所有目标都是平等的。某些收入目标可帮助您在实现目标时获得更大的利润。 

例如,假设您的目标是在一个季度内出售10个新客户,因为它们带来了最高的利润。将新客户销售的优先级放在次要的,无收入的任务上,可以帮助您更快地实现目标。每周跟踪您的销售并进行改善。

这样可以确保即使您没有达到所有的收入目标,也可以实现重要的目标。

监控进度

未监控的目标是不太可能实现的目标。使用跟踪软件,甚至是简单的Excel电子表格。如果您觉得自己在某些方面比较落后,请关注这些微型目标,直到获得理想的结果。

设定活动目标

收入目标需要在一段时间内完成某些操作。对这个过程进行逆向工程是一个好主意。使用历史数据,找出达到收入目标必须打的电子邮件,电话和客户会议的数量。

假设您设法转化了20%的客户互动,并且每月需要进行五次客户转化。每月计划25个面对面的客户会议作为您的活动目标。

加强您的支持系统

由朋友,家人和员工组成的支持系统可使您的旅途更加顺畅。它可以通过多种切实的方式为您提供帮助:

  • 拥有一支强大的团队的知识会让您感到非常安慰。
  • 您将获得不同于您自己的观点。
  • 当您面临挑战时,您的团队会为您加油助威。
  • 您可以从经验丰富的个人那里学到很多东西。
  • 您的团队将与您一起庆祝您的成功,并进一步激励您。

设定瀑布目标

实施激进目标时要考虑加速时间。如果您每月产生50个潜在客户,并且想产生100个潜在客户,请考虑时间。

每月提高目标,直到达到100,从而有时间进行升级。这种“瀑布式”技术有助于保持质量,并使您的业务有重点地发展。

学会接受错误

对失败的恐惧,不切实际的期望和对完美的追求会使您退缩。请记住,错误是生活和业务的一部分。向他们学习,并不再沉迷于他们。

严重的错误可能会使您睁开眼睛,看到您可能没有想象到的新观点和新策略。

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庆祝小胜利

虽然您不应该迷失方向并偏离最终目标,但请记住在此过程中停下来庆祝成功。这样做可以帮助您实现封闭,并焕然一新。

通过庆祝,您会意识到实现每个微型目标所花费的时间和精力。它触发了积极强化和自我激励的模式。

重新定义客户体验

您如何与最终客户沟通?多常?客户的满意度和幸福感与盈利能力息息相关。

设定目标以有效改善您的客户沟通。设置用于处理投诉的参数。旨在从客户那里获得反馈,以识别您的业务中的弊端。

改善网络

可见的是可出售的。尝试积极建立人脉网络,扩大业务范围。在Linkedin上保持活跃状态​​。旨在撰写特定数量的内容营销职位,以引起对您业务的关注,并将自己定位为权威。

员工满意的目标

除非您是独身企业家,否则您的员工可能会对您的收入增长产生巨大影响。员工的健康状况可以帮助您保持健康业务的稳定增长。

为您的员工设定公平的薪酬和福利将有助于他们提高生产力。

最常见的目标设定错误 

通常情况下,设定收入目标会令人望而生畏,尤其是当您不知道从何开始时。以下是企业主在设定目标过程中遇到的一些最常见的陷阱: 

等待“正确的”时间

许多企业主陷入寻求完美然后再拖延的陷阱,因为他们无法达到完美。有时,您可能会对任务的庞大规模感到不知所措。

这种方法的问题在于,等待“完美”时间开始可能会花费数月甚至数年。从今天开始,迈出一小步。 2%的进步比根本没有进步要好得多。

没规律

众所周知,小企业主每天都忙于处理许多不同的事情。因此,尽管我们可能花时间设定目标,但许多人设定了目标却忘记了它们。设定目标和实现目标是一个有机过程,需要不断关注和频繁调整。

在新年伊始设定目标,直到七月才再次关注目标,这不太可能成功。取而代之的是,创建一个目标,然后向下钻取可以实现目标的每日,每周和每月的操作。

刻板

结构和一致性非常重要,但这并不意味着您就没有任何灵活性的余地。偶尔弄乱就可以了。原谅自己,继续前进。

保持开放,任何可能实际上有助于您更有效地实现目标的更改。

明确的目标可以帮助您始终如一,无论您的业务规模如何

使用这些框架,开始设定目标的过程将不再是一项艰巨的任务。相反,它们可以帮助您在困难时期感到鼓舞和动力。

定期重新审视目标并根据需要调整目标,将有助于您随着业务的增长而步入正轨。这些技术也足够通用,可用于 个人健身目标!

最终,您将开始建立足够的动力和信心来实现收入目标。设定目标是保持稳定,集中进度的好方法,可帮助您每天朝着业务目标迈出正确的一步!

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