知道你的价值:如何自信地设置你的教练率

在教练世界中,寻找简单的答案来确定服务的“正确”价格可以与寻找圣杯相提并论。那里有很多线索,但真正的答案似乎并不存在。

您是否渴望有人告诉您应该为您的服务收费? 

不幸的是,您的问题没有明确的答案。

为此,我们已经制定了一套经过实践检验的步骤,可以帮助您放心地设置价格和费率,知道它们可以支付您的个人和业务费用,同时(尽快!)尽快获利。 

首先,我们在这里告诉您一些可能会令您感到惊讶的事情。 

许多刚开始的教练 两个常见错误 在计算价格和费率时。

这些是什么?

  • 业务费用计算不正确
  • 不计入维持业务所需的时间 

客户支付给您的每小时服务和计划的钱并没有全都花在您的口袋里。首先,您必须承担费用,剩下的将归您所有。

其次,教练通常会计算小时费率,假设客户会预定其工作时间的100%。如果这样做了,您将不得不加班工作以完成使业务运转的所有事情,例如支付账单,管理任务,市场营销和程序创建。您的费率和价格需要涵盖在业务管理和开发上花费的时间。 

谈论倦怠的食谱! 

事实是, AFPA健康与保健教练, 营养教练, 要么 健身教练,您已经具备了使教练业务成功的前提。剩下要做的就是为您添加到客户生活中的真实价值添加一个价格。 

您如何自信地为教练服务和计划设定费率? 

在这里,我们向您介绍设置费率时需要考虑的五个因素,然后逐步引导您完成此操作。 

 

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设定价格时要考虑的5个因素

对于“我应该为我的教练服务收取多少费用”这一问题,是最常见的回答之一。是-这取决于。 

我们知道这并不是您一直希望得到的明确答案,但是作为教练可以提供的服务因教练的独特而多样化。 

服务的“正确”价格取决于与以下因素有关的因素: 

  • 你的事
  • 您的客户
  • 您的利基市场
  • 商业环境
  • 您的服务包括什么 

我们在下面描述这些因素的不同元素,并鼓励您在阅读时分析自己的业务在这些不同领域的地位。 

营业地点

不久之前,大多数卫生专业人员选择了他们想提供服务的城市或城镇,他们的策略将集中于从该地区吸引客户。 

现在,随着 远程医疗,地域界限越来越模糊,并且向遍布全国(或全世界!)的客户提供服务并不罕见。 

即便如此,根据您所服务的细分市场,继续提供面对面服务可能更有意义。 

个人或特定地理位置的业务

如果您亲自提供教练服务和计划或迎合特定地区的需求,则需要考虑这如何影响客户的付款意愿。总部设在大城市和富裕城镇的企业通常会为农村地区提供的类似服务收取更高的费用。农村地区和小城镇的费用较低,平均收入也较低。 

要了解全美卫生专业人员的收入差异,您可以按职业和地理位置查看数据。 美国劳工统计局.

在线辅导业务 

使您的教练业务在线上为您的增长打开了许多门—您拥有大量潜在客户,并且您可以使用数字工具来增加收入。但是,通过在线开展业务,您还将面临更多竞争。 

如果您的业务是在线业务,那么您需要重视以下我们在计算费率时提到的其他因素。 

是否想充分利用您的在线教练业务? AFPA有大量资源 专注于使您的教练业务在线: 

您带来的东西

您能够提供的服务仅受您的知识和创造力的限制。您可以通过教育和经验获得知识,并通过创造力来运用知识。  

出售服务时,请专注于其提供的价值,而不是功能。与注重功能不同,增值将传达您带来的收益对其生活的影响。

以下是与您的知识和创造力有关的三个要素,可以增加服务的价值: 

  1. 您拥有的知识越多,创造性地应用知识的方式就越多,您的服务将获得更多的价值。 
  2. 在识别大规模的,未满足的需求并利用您的知识提供满足这些需求的独特服务时,您越有创造力,您为个人和企业带来的价值就越大。 
  3. 您获得的经验,教育和独特性越多,服务的价值就越大。 

您的知识将使您在自己的工作中发挥最大作用。 

您的创造力将使您 唯一的 要么 首先 教练去做你要做的事情。 

在一起,会有更多的人愿意为您的服务付费。 

以下是适合优化您的知识和创造力以增加服务价值的不同部分。 

教育 

每当您提供旨在改善一个人的健康的服务时,可认证的教育就非常重要。实际上,在大多数州, 这是非法的 提供一些健康服务而无需 可认证的教育。超出法律规定的最低要求的任何内容只会增加您的服务价值。 

你的教育背景是什么?您拥有什么学位,认证和证书?当您完成更多教育后,就可以继续学习了 你的利基,则您更有可能被视为 专家 在您的领域。 

确保您的潜在客户了解您的学历和背景;当潜在客户比较服务产品时,这些将使您脱颖而出。 

经验

在体验上贴上价格标签可能很困难,但这是可以增加您作为健康教练的价值的主要因素之一。当您刚开始学习或仍在完成学业时,在诊所和体育馆与客户取得经验非常宝贵。在这种情况下,您可以将在教科书中学到的知识进行测试。 

您将学习如何适应和修改满足不同客户需求的技术和工具。借助经验,您还将了解有关特定细分市场需求的更多信息。 

不用说,随着经验的积累,您的价值也会增加。随着业务的发展,请记住这一点-您的费率应反映您当前的教练经验。 

创造力

创造力是企业家精神的核心。您可能非常了解关键的生活方式变化,这些变化可以帮助减少慢性病的风险,但是除非您知道如何在业务计划中应用这些知识,否则它不会积极增加服务的价值。 

您更具创造力: 

  • 确定未满足的需求
  • 如何解决健康和指导问题
  • 您如何满足客户的需求

…为教练服务产品增值。 

您在发挥创意时遇到困难吗? 

花一点时间环顾四周,向内思考。您在教练经历中注意到了什么?什么有效?没什么什么会使它更好地工作?是否有可以从教练中受益匪浅但却被忽视的人群?在您成为教练之前,您或家人是否有未满足的健康或健身需求? 

请记住,您的利基可以基于任何事物,包括情感,需求,经历或身份。这是 一些阅读材料 帮助启发你。 

您的目标客户

谁是您的理想客户?当您更好地了解 谁最受益 从您提供的服务中,您将可以确定一个更好的价格点。 

您可以使用的一个很棒的工具是客户端头像。 

客户头像是您的目标客户的代表 真实数据 支持说明。 

利用政府网站和市场研究报告中的人口统计数据,可以更好地了解潜在客户的需求,活动以及他们愿意花费的金额。 

您也可以创建自己的调查以获取有价值的数据。将调查发送给朋友,家人,同事和当前客户,以收集有关以下方面的信息: 

  • 他们的收入
  • 当前的健康行为
  • 未满足的需求
  • 消费意愿 
  • 当前在保健和健身产品和服务上的支出
  • 对您提供的服务的反馈

更好地了解客户头像后,您便可以轻松设置自己的费率,并确信自己的费率是可以接受的。 

供需

经济学中这个众所周知的概念通常用于帮助确定产品的价格点,但对于帮助了解您所提供的服务可接受的价格也很有用。 

应用于健康和健身教练领域,“供应”是当前的教练服务产品,其中需求是购买教练服务的愿望,客户愿意为此付费。在教练行业中,供需概念有助于我们理解:

  • 如果对教练服务的需求增加而供给却没有以相同的速度增加,那么教练服务的价格就会增加。 
  • 如果同一细分市场中的教练服务供应增加,但需求没有增加,那么教练服务的价格就会下降。 

当然,将供需概念应用于任何服务行业有许多细微差别,但是该概念对于帮助我们了解如何指导教练业务仍然有用。 

根据供求的经济概念,要为您的教练服务收取更多费用, 找到一个利基 需求高,但目前的教练服务产品低的地方。 

但是,请记住,在实践中,您可以在竞争激烈的利基市场中非常成功。在这种情况下,会让您脱颖而出的是品牌的独特性,您的价值以及 怎么样 您提供服务。 

您的服务性质

这是一些“真相” 客户行为 这可能会影响您要提供的服务以及要收取的费用。 

人们愿意为以下各项支付更多费用:

  • 他们认为可以帮助他们实现预期目标的服务
  • 更多包容性服务 
  • 他们想要但很难找到的服务
  • 个性化服务 
  • 与真正的教练一对一

所有这些因素可能都不适合您的业务模型,实施这些因素不一定会为您带来更大的收入。例如,即使一个客户愿意为一对一的健身训练支付每小时100美元的费用,但是如果您可以让十个人为一小时的健身训练支付20美元的费用,您的销售额将翻倍比您与一位客户赚的钱相比。 

但是,如果您能找到一种进行互动的方法 感觉 个性化,同时仍然倾向于同时服务于各种客户,那么当您利用团体服务的好处时,人们可能会愿意付出更多。 

好的。现在,您对影响价格的要素有了更好的了解,让我们逐步研究一下教练费率。 

计算教练费率的7个步骤

与其他行业不同,教练没有行业标准。另外,应用教练服务的方式有多种,包括直接的,一对一的小时费率,团体计划和对自动化服务的访问,没有确定行业标准的可靠方法。  

但是,缺乏行业标准并不意味着您无法自信地设置教练费率。这是计算教练费率的七个步骤。 

计算您的业务费用

计算费率时首先要考虑的是提供服务所必须花费的一切。 

一些最常见的费用项目包括: 

  • 耗材
  • 市场营销和广告
  • 设备
  • 出租
  • 专业费用 
  • 雇员
  • 软件
  • 设备 

理想情况下,您应该按月计算您的业务费用。对于不是每月支出的项目,您可以选择具有较高支出预算的月份,或者将成本划分为使用这些项目的几个月。例如,如果您按年购买软件,则可以将总成本除以十二,然后将其添加到每个月预算中,从而每月对软件进行预算,这样您就可以拥有标准支出。 

设定理想的每小时收入

计算费率和价格的下一步是设置理想的小时收入。问问自己,不考虑费用,您想成为一名专业人士要赚多少?在6-8小时的工作日结束时,您希望您的业务向您支付多少钱?

如果您不确定从哪里开始,这是一种计算您想要做的事情的方法。  

  1. 计算您的最低月薪。
    通过将以下各项加在一起来做到这一点:您的每月个人支出(租金,抵押,杂货,保险,教育,娱乐,教育等),每月储蓄目标,个人投资目标等。
  2. 设置每周工作的小时数,包括保持业务正常运转所需的一切。
    这不仅包括直接与客户花费的时间,还包括您花费在创建内容,执行管理任务,构建程序和营销上的时间。请记住 烧完 在健康和健身教练空间中很常见,因此请确保现实和 留出时间休息和社交。 
  3. 计算您计划一个月内工作的总小时数。 
  4. 将最低月薪除以计划工作的小时数。这是您的最低小时收入。

注意:您的 最低时薪 与...不同 您的小时费率

  • 您的 最低时薪 就是您所拥有的,而没有考虑到您的费用,可能提供的交易和折扣,商业投资目标以及客户的付款意愿。 
  • 您的 每小时收费 是客户按小时支付的服务费用,它将涵盖您的每小时收入,您花费在执行管理任务上的时间,费用和业务利润。 

让我们举个例子。 

您的最低月收入为$ 3,500,这是满足您的预算需求的基础。由于您在大多数晚上都上课,因此您的目标是每周工作30个小时(或每月约135个小时)。 

 

最低月收入÷每月工作时间=最低小时收入

$ 3,500÷135小时=每小时$ 25.93 

您的最低时薪约为 $26. 这是计算价格时要记住的重要数字。  

设定您的利润目标 

净销售额或净收入与利润不同。净销售额包括您的企业在扣除费用之前获得的每一分钱。 

由于大多数小企业主和企业家将所有利润作为其可变收入,因此常常将其与等同于企业家所赚取的收入相混淆。 

在此模型中,AFPA提出了一些不同的建议,以帮助您的教练业务取得成功。 

在这里,我们建议您的利润是您的企业在向您付款后获得的利润 最低时薪。 换句话说,将薪水视为支出。除此之外所做的任何事情都是利润。 

您如何设定利润目标?这取决于您想用该利润做什么。一些想法包括: 

  1. 搭建应急垫
  2. 偿还企业或个人债务或为其再融资
  3. 用它来发展您的业务
  4. 上述所有的

根据您的迫切需求,您可以制定决策,以使您的业务免受意外情况的影响,免除财务负担或投资自己。 

出于此练习的目的,假设您对企业的最低利润目标是每月$ 400。 

设定销售目标 

这部分比您想象的要容易。现在,您已经计算出:

  • 营业费用
  • 个人最低收入
  • 利润目标

您可以建立销售目标。怎么样?将您的每月支出,最低收入和利润目标加在一起。 

 

月支出+月收入目标+利润目标=销售目标 

$ 2,100 + $ 3,500 + $ 400 = $ 6,000

 

您的最低销售目标是 $ 6,000。 

请记住,随着业务的增长和费用的变化,您可能需要重新计算销售目标。 

按工作时间划分销售目标

此步骤将为您提供一个具体的工具来计算您开发的程序和服务的成本。  

制定销售目标,然后将其除以计划工作的小时数。 

 

销售目标÷工作时间数量=工作时间成本

$ 6,000÷135小时=每小时$ 44.44 

 

您的销售目标成本为$ 44.44,约合$ 45。 

专家提示:考虑打包率以增加客户保留率

我们已经讨论了小时费用和计划费用,但是一种流行的定价结构是打包费用。 

在教练世界中,每小时收取服务费用是很常见的。但是,由于多种原因,如果客户认为自己与某个程序或程序包脱节,则可能难以提交多个会话。 

增加客户保留率并利用您的收入的一种方法是提供套餐价格。您可以以似乎反映折扣的统一价格捆绑服务。好处是您可以为该个人客户获得更多的收入。  

如果您选择除了小时费率之外还提供套餐费率,请记住您的小时费率通常应该更高。 

计算所有服务的时间投入

现在,我们进入价格计算的精髓。请记住,我们上面计算出的每个工作小时$ 45。 

下一步是列出您计划提供的所有服务和程序,以及开发,实施和跟进每个项目所需的时间。 

例如,如果您每活跃一个小时的客户辅导,就花费大约半小时为课程做准备,并在课程之间进行跟进,则您每个辅导小时的时间投入为1.5小时,即67.50美元。 

对于您开发的程序,请记住考虑您在研究,准备材料,招募客户,执行程序以及跟进客户方面投入的时间。 

注意:为您的每项服务增加缓冲,以涵盖您花费在使业务正常运转上的时间。例如,如果您在十个工作小时中花了两个小时来做​​行政事务,请确保在您八个小时的活跃工作中将这两个小时的工作稀释。 

确定每个服务的最小客户端

到现在为止,您知道您在每种服务上投入了多少时间。 

信不信由你,距设定价格仅一步之遥! 

对于一对一服务,请使用您为时间成本计算的数字。在上一步中,我们计算了一个小时的会话,您将花费大约一个半小时的时间,如果您的一小时价值为45美元,则成本为67.50美元。 这是您每位客户的最低小时费率。 它将涵盖您的费用,最低收入和利润! 

取决于您的利基市场,地理区域和我们上面提到的其他因素,这个数字可能会上升,但是 降低利率意味着您将削减自己的利润和自己的收入,甚至有可能亏损。 

对于计划,您必须估算您认为可以吸引多少实际客户,以及除了标准业务费用外,您将为该计划进行的其他任何投资。 

让我们举个例子:您有一个为期3个月的健康饮食计划,计算得出该计划将花费您5,000美元,其中包括费用,最低时薪和利润目标。根据调查,您认为客户会 愿意支付$ 200 该程序。您的目标是注册一个 最少25位客户。 

主要要点

设置价格和价格是开始和维持业务的最大难题之一。当您拥有基于服务的业务时,您提供的价值通常是无形的,这可能尤其困难。 

好消息是,它不必是猜谜游戏。您掌握了计算最低费率所需的信息。您可以放心设置这些费率,知道它们是值得的。 

任何增加价值的要素,例如增加的需求,随着时间的推移增加的经验以及客户的付款意愿,都只会增加您的业务收入。 



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