成功开展私人教练业务的12条提示

新认证的私人教练或想要改善业务的私人教练在他们面前面临着多重挑战和机遇。 

开展个人培训业务成功的关键之一是遵循专家们的尝试和真实建议。 AFPA拥有20多年的业务历史,在认证私人教练并为他们提供开办和建立自己的业务的知识方面拥有悠久的历史。 

如果您正在进入个人培训行业,那是时候了 成长与机会。十多年来,对个人培训的好处的意识不断增强,爱彩人市场也是如此。即使您曾经担任私人教练已有一段时间,私人教练的领域也在不断变化,五年前的工作可能在今天不再有效。

机会的增加伴随着大量新的私人教练进入该行业,这意味着竞争加剧。

在这里,我们汇总了十二个经过验证的最新技巧,可帮助您扩展自己的业务。 

 

12小技巧

找到你的利基

您将要提供什么样的培训?您将服务什么类型的爱彩人? 

您可以通过多种方式定义利基市场。您可能需要集中精力为高级运动员,想要减肥的人或老年人提供培训。每个“角色”本身就是一个世界,因此您选择服务的爱彩人将决定您将提供哪种培训。 

为了帮助您确定业务重点和目标,您可以开始回答以下问题:

  • 您打算在哪里开展个人培训业务?
  • 您要服务特定的人群(例如,老年人,年轻运动员)吗?
  • 由于经验或兴趣,您是否拥有某些专业知识领域(例如,室内培训,减肥,体重增加,功能培训)?
  • 什么类型 私人教练认证 你会选择吗?
  • 您将进行所有的个人培训,还是有合作伙伴或员工?

健身行业的机会与培训爱彩人的地方一样多。培训场所包括室内,室外,私人工作室,公园和娱乐中心,公司办公室和健身俱乐部。 

您可以满足您的私人教练业务需求的一些人包括:

  • 产前和产后妇女
  • 抚养孩子的人
  • 年轻运动员
  • 老年人
  • 旨在减肥(减肥)的人
  • 健美先生
  • 中年男女
  • 肢体障碍人士
  • 忙于工作的人
  • 情侣

对于每个细分市场,您应牢记某些事项:

哪里

在考虑要在何处提供私人培训服务时,请考虑您所在城市或城镇的地理位置以及您可能有的特定限制。 

例如,如果您有兴趣在爱彩人家里培训爱彩人,请考虑是否只接受特定区域内的爱彩人或居住在特定公寓大楼内的爱彩人,以及是否可以有效地从一个地方搬到另一个地方。 

如果您居住在郊区或农村,并且想一次培训多人,或者对前往爱彩人家中的旅行不感兴趣,则可能要选择在健身房,社区中心,公园中心或在线培训爱彩人。

身体限制 

如果您为老年人提供服务,那么您将希望选择影响较小且有助于恢复肌肉质量的训练方案,因为老年人会经历 少肌症

选择具体方法

如您所知,有数十种锻炼方法和程序可以实现不同的目标。您想提供自由重量训练吗?功能性健身计划?您想专门研究CrossFit还是TRX?

最终,当您选择要采用的一种或多种方法时,您应该意识到 为什么 您正在选择它-您将为利基市场提供什么附加价值?

如果您不能决定...

如果不确定自己的定位是什么,请向内看。您如何识别?您过去在健身和健康方面遇到了哪些困难?您想知道什么能帮助您过上健康健康的生活?  

当您与爱彩人保持真诚时,他们会觉得他们可以与您建立联系,并看到您克服了与他们相同的障碍,他们更有可能信任您来帮助他们实现目标。 

如果您想详细了解如何找到自己的细分市场, 在这里阅读更多

确定您在业务中的角色

如果您认为私人教练只有一种开办企业的方式(为单个爱彩人提供一对一服务),请再考虑一下!一对一的私人培训是一种流行的商业模式,有很多成功的机会,但还有其他选择。 

其中一些包括:

  • 与其他专门从事不同领域的私人教练开展业务 
  • 拥有健身企业并聘请私人教练与爱彩人合作
  • 创建独特的个人培训模型或品牌并授权该模型
  • 担任自由私人教练,并通过健身房与爱彩人合作
  • 创建一个可以虚拟培训爱彩人的在线平台,包括预先录制例程以同时培训多个爱彩人 
  • 除一对一培训外,还提供小组培训 

确定您的时间可用性

自雇的私人教练的优势在于能够制定自己的时间表。但是,从个人培训中获得稳定的收入需要花费时间才能发展,并且您可能需要 工作另一份工作 建立爱彩人群时。 

没有万无一失的策略可以使您的全部收入来自个人培训。成为全职私人教练甚至可能不是您的目标。 

下载《私人教练职业指南》

确定了您在业务中的角色后(第2点),您可能会对需要投入的时间有一个更好的了解,这可以使您的业务起步并开始工作。 

获得一些经验

在个人训练中获得经验可以使您有机会与潜在爱彩人建立联系,观察其他教练,并练习使用和帮助他人使用健身器材。 

如果您可以通过出售健身俱乐部会员资格或相关服务来获得就业机会,则可以提高您的 个人培训销售技巧。借此机会找出会员的利益。 

获得经验还可以帮助您更好地了解您的潜在收入和特定爱彩人的付款意愿,爱彩人的时间表和一致性以及其他重要知识。 

理想情况下,随着经验的积累,您将有一位导师可以指导您完成个人培训和健身业务的来龙去脉。 

确保您符合法律规定

作为提供服务以换取金钱的专业人员,必须遵守所有法律步骤以保护您的企业和您自己。这表示, 

  • 仅提供您所在州认证或允许您使用的服务
  • 缴税
  • (可能)如果您不是自雇人士,则申请业务结构
  • 建立法律支持的协议(合同)

以下是针对每个方面的更多AFPA资源:

最大的问题之一是合同问题。 

合同明确了双方的期望和责任。请记住,为了使您的合同具有法律约束力,应由律师设立这些合同。 

您的合同应为标准模板,其中包括有关您的私人培训服务内容,日程安排,取消政策,账单和付款,通信以及终止服务条款的部分。 

以下是合同中包含的一些常见部分:

 

爱彩人合同的主要组成部分_V2

服务详情

写下您的服务内容,并尽可能具体。例如,您可以解释说,注册后,爱彩人将获得初步咨询,您将在其中讨论他们的目标和建议的方法,然后不久,他们将收到培训计划。描述他们应该期望的内容,包括提供每周一次或每两周一次的面对面或在线培训课程,访问应用程序以及任何其他详细信息。 

您可能还想描述一下他们作为培训师的职责—坚持培训,在改变其锻炼方式之前向您咨询以及诚实对待健康状况和身体限制的重要性。 

帐单和付款 

商法律师建议所有企业写出爱彩人 帐单和付款政策。 写下您的服务费用以及您希望何时及如何获得付款。包括对逾期付款或无法付款的处罚或政策。 

如果爱彩人需要发票,则可以使用打印的收据或电子邮件收据。即使您对预付费系统不满意,也要在每次会话开始前获得付款。

专家提示: 让您的爱彩人预付会议和约会的费用。大多数培训师都使用此政策,它将极大地帮助您的现金流和取消政策。至少请他们预付一周的培训费用。在初步咨询过程中建立这种理解。您可能会惊讶地发现,大多数爱彩人会发现每月写一次支票/直接存款或费用而不是每次会话都方便,因此很方便。

排程

重要的是要使您的爱彩人对时间表保持一致,这既有利于他们的进步,也有助于使您的培训周更加高效。努力工作,使爱彩人致力于特定的培训时间,并将其写在合同中。 

在本节中,还描述了重新安排约会的策略。 

取消政策

确定取消政策并坚持下去。许多培训师遵守一项政策,规定如果爱彩人在预定的约会后24小时内取消培训,则将向他们收取部分或全部培训课程费。必须考虑疾病和家庭紧急情况作为可以接受的借口。自行决定。 

请记住,除非您能够执行取消政策,否则它什么也没有。您的时间很宝贵,您需要考虑为爱彩人预留的时间。 

合同终止

描述您或您的爱彩人可以以什么条款终止合同。请具体说明终止之前需要相互通知的时间。 

 

下载《私人教练职业指南》

别忘了抽出自己的时间

您在业务初期设定的模式和节奏为爱彩人可以问您的问题和为自己设定的限制设定了基调。 

如果您未能成功设定极限并花费时间休息,您可能会成为“私人教练倦怠综合症”的受害者。 

A 成功的私人教练 需要留出时间进行自己的锻炼和个人兴趣,并偶尔休假。虽然看起来很矛盾,但花些时间确保您可以在分配给爱彩人的时间内将100%赠予爱彩人。 

为爱彩人何时可以与您联系以及出于什么原因设置界限,并留出时间与家人进行社交,休息和相处,可以帮助您保持机敏,富有创造力和积极性。 

获得认证并继续您的学业

许多成功的私人教练没有运动生理学学位,也没有运动科学的扎实背景。培训师可以从专门认证私人教练的组织(例如美国健身专业人员协会(AFPA))获得证书。

AFPA不仅提供 私人教练认证 但也很多 专业认证计划 营养,健身,瑜伽和普拉提方面的知识。

除了您的私人教练证书,您还应该通过美国红十字会和美国心脏协会进行CPR认证。每月在全国各地举办研讨会和讲座,为培训人员提供新的信息和材料,以更新他们的技能。另外,大多数认证都要求您通过 继续教育 在现有基础上。

获得专业责任保险

专业责任保险可以保护像私人教练这样的专业人士免受爱彩人可能针对您提起的法律索赔(例如过失和渎职行为)引起的损失(财务损失或其他损失)。 

这对于任何私人教练来说都是至关重要的。 AFPA已检查了许多保险组织,并汇总了提供合理费率且覆盖率极高的那些组织的清单。 这里列出了专业责任保险组织。

投资代表您品牌的营销材料 

在您与爱彩人进行一对一互动之前,潜在爱彩人经常会看到您的营销材料。该材料可以是Facebook广告,网站,小册子,印刷广告或名片的形式。如果您的业务材料没有提示潜在爱彩人联系或响应广告,则这些材料无效。

我们在下面重点介绍了一些想法,但是,如果您想深入研究自己的业务,请参考以下内容 25个个人培训营销理念,以吸引更多爱彩人

数字营销材料

数字营销是许多专业服务的广告和营销投资的主要场所。 2018年,商业领袖投资 超过一半 他们企业在数字营销方面的营销预算。这是因为人们每年在网络上花费的时间越来越多,而使用印刷材料的频率越来越少。  

一些最受欢迎的数字营销渠道是:

  • 显示横幅和广告
  • 付费搜索广告
  • 电子邮件营销
  • 移动应用营销
  • 搜索引擎优化
  • 社交媒体营销(Facebook,Instagram,Twitter,LinkedIn等)

数字营销的组合是多种多样的,并且在您应发布的消息和内容方面,每个渠道都有独特的方法。 

创意营销策略

竞争可能很激烈,因此必须在人群中脱颖而出。建立稳固的营销策略固然重要,但具有创造力也很重要。 

在社区中心,公园区健身房或通过Facebook Live或Instagram TV提供免费的“迷你”锻炼。将这些课程限制为半小时,并专注于爱彩人的切身利益。如果您成功了,他们中的一些人会再找您更多。 

商业名片

名片始终是您拥有的有用工具。当您遇到人们并随便提出您的工作时,请给他们一张名片,以防他们想要了解更多信息。 

  • 保持简单。不要列出您可以做的所有事情,例如:减肥,营养,力量训练等。您会迷惑爱彩人并稀释您的效果。包括您的全名以及您的教育和证明的缩写。
  • 诚实坦率。准确告诉他们您是谁:私人健身教练,力量&调理专家 营养& Wellness Consultant,儿童健身专家等。
  • 保持图形清晰清晰。
  • 请记住,如果您想吸引男性和女性爱彩人,请避免使用过于女性化的颜色或过于男性化的图标。
  • 告诉他们在哪里以及如何在线找到您。例如,如果使用Instagram,则添加唯一的句柄。 

宣传册& Marketing Pieces 

私人教练正在从传统的营销材料(如小册子和印刷市场营销作品)中转移,但是某些人口统计数据(如老年人)仍然希望通过小册子来找到所需的服务。 

以下是有关应在实体或数字手册中包括的内容的一些基本信息: 

  • 如果要读取的内容过多,将无法读取。查看您自己和您的服务/技能,并让您的作品以现实的方式反映出这些品质。如果您传达的信息确实反映了您可以与爱彩人一起做的事情,它将与阅读文章的人交流。
  • 告诉准爱彩人更多有关您的背景,理念和所提供服务的信息。简明,清晰和诚实。新教练经常会尝试将尽可能多的信息收集到市场营销中,以便覆盖所有基础并吸引尽可能多的爱彩人基础。
  • 包括:
    • 关于你自己和你的哲学的简短传记
    • 您提供的服务的简要说明
    • 澄清您的位置
    • 如何到达你
    • 您提供的那种咨询(如果有)

使用预算允许的最高质量的材料。请记住,您正在尝试吸引不只是几个人,而且简单,专业的方法将确保您的作品受到关注。

低预算初学者的专业提示:如果您认识从事图形设计或印刷业务的人,请考虑进行“权衡”,即为您设计和生产业务材料的个人培训。如果您批准此人所做的工作,您的培训工作将得到很好的利用。在您同意使用设计师的服务之前,请确保先索取其工作样品。

电话可用性

  • 可用于新爱彩人查询。设置您的语音邮件,以使其反映业务。如果可能,请尝试为您的商务电话建立单独的线路(这可以从您的税金中扣除)。在外发消息上,使用您的全名和公司名称,建议呼叫者留下特定信息,并声明您将立即回电。
  • 电子语音邮件也是一种选择,它不一定需要第二条电话线,并且比安装另一条电话线便宜。专业的答录服务是在您付费使用的公司中运行的另一种选择。它通过计算机以电子方式进行管理,并将立即通过文本或电子邮件转发您的消息。
  • 如果某人正在寻找您的服务,而您又没有快速响应,他们可能会在其他地方找到它,因此,如果您无法拨打电话,请记住给他们打电话或回电。
  • 如果必须使用手机,请在与爱彩人进行会话期间将其关闭。

提供初步咨询

在直接接受培训之前,请务必与爱彩人(或潜在爱彩人)会面,以更好地了解他们的需求,目标,期望以及他们是否有特殊的医疗或身体限制,这一点很重要。 

您与潜在爱彩人的第一次会面至关重要。在这次会议上,您想创造最好的印象。它还可以为您的爱彩人/培训者关系设定基调。这次会议还将确定爱彩人愿意与您一起训练的承诺程度,包括频率和寿命。这也是您建立取消和计费界限的机会。

听爱彩人

与爱彩人交谈时,使用主动聆听。 

您遇到的所有爱彩人都有不同的目标和需求。您只需要让他们告诉您他们是什么。在聆听特定爱彩人时保持一致的眼神交流。确认爱彩人提供的每条信息。询问他们对计划的期望,并描述您计划如何帮助他们实现目标。具体说明如何与他们合作。让他们知道您将提供哪种类型的测试和反馈,以及您将如何支持他们及其进度。

选择私人教练练习管理软件或应用

这可能是我们可以为您提供的其他任何提示中最大的节省时间之一。传统的私人教练将目光投向Excel电子表格,议程以及笔和纸,并发现自己在多个文档和文件之间乱序进行,以保持簿记,计划和编程的井然有序。 

节省时间和压力,并找到可以帮助您管理爱彩人,程序,日程安排甚至账单的个人培训软件。我们审查 这里是私人教练的前11个应用。  

主要要点

在本文中,我们为您提供了一些有关如何使新的个人培训业务成功的技巧,从找到合适的细分市场到确保您合法合规再到选择营销策略。 

永远不要忘记您可以带给人们生活的价值。您未来的爱彩人需要了解您作为私人教练提供的服务以及为什么您是帮助他们的最佳选择。 

 

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