高效私人教练的习惯

根据IBIS世界私人教练市场研究报告,在美国有超过23万名私人教练受雇于50,000多家企业。个人培训每年产生超过70亿美元的收入。但是,与所有其他业务一样,“ 80-20规则”也适用(80%的业务由20%的人口驱动)。成为一名出色的私人教练(或可能选择的任何职业)并不是偶然的。掌握技能并成为市场领导者需要艰苦的工作和具体的计划。文斯·伦巴第(Vince Lombardi)最出名的是1960年代绿湾包装工队的总教练,他说得最好:
有效的私人教练会养成几种习惯,使他们成为市场的20%,赚了80%的钱。出色的私人教练:
将个人培训视为一项业务(同时仍对他们的工作保持真正的热情)。
面向目标,积极进取。
有效地管理时间。
了解客户满意度和关怀的重要性。
把教育和学习放在首位。
为他们的业务创建强大的品牌。
为他们的服务创造高价值的价值。
1.作为企业的个人培训
在建立成功的企业与保持对健身的热情之间找到平衡。
大多数私人教练开始他们的职业生涯是因为他们热衷于帮助人们实现身体锻炼目标。不幸的是,对工作的热情和享受并不能保证成功赚钱。只有一小部分的私人教练具备建立和维持成功的企业家业务的知识或经验。
任何成功的企业,无论是小型的“妈妈与流行”公司还是全球认可的公司,都需要经过深思熟虑的计划和策略来取得成功。这包括以下组件:
商业计划书(什么是商业计划?什么使其成为“特殊”计划?如何满足市场空间的需求?如何克服市场空间固有的挑战?与竞争对手有何不同?如何知道它的成功? ?)
销售和营销策略(网络,社交媒体和印刷品)
业务运营和财务(启动成本,收入预测,会计,法律等)
这三个要素对于使个人培训业务成功至关重要。开展业务的责任对于确保:
现有客户感到满意(并继续购买服务)。
业务持续增长(最大限度地提高客户和收入潜力)。
减少不必要的成本和支出。
自由地享受远离企业的时间(不会危害企业)。
2.设定目标并实现目标
私人教练了解人体,以及如何帮助客户改变身体以满足其身体健康目标。如果私人教练对自己的业务不满意或不了解,则设定业务目标可能会充满挑战。无论如何,为企业设定短期和长期目标对于整体成功至关重要。为企业制定的目标为企业设定了路径,检查点和行程,以确保其随着时间的推移保持在正轨上。
业务目标可能包括:
合同客户数
产生的收入金额
打开第一个工作室位置的时间表
开设其他工作室地点的时间表
战略合作伙伴关系,以发展/扩展业务
出售业务的时间表(退休)
目标应该是具体的,可衡量的,可实现的,切合实际的并在时间表上制定(S.M.A.R.T.原则)。
3.时间管理
经营成功企业的私人培训师必须兼顾培训客户和经营企业的时间。时间管理是创建成功的个人培训业务的非常重要的部分,因为它直接影响向客户提供服务及其整体满意度。私人培训作为一种服务,非常“动手”,它建立在私人教练与客户之间的关系(即信任和相互尊重)的基础上。应避免的事情包括:
迟到私人训练约会
缺少私人培训约会(即安排错误的一天)
取消私人培训预约
建议的改善时间管理的策略包括:
有效的约会计划(日程安排器,在线日历,计划软件程序)
设定标准的工作时间表(即星期一至星期五,上午8:00至下午5:00)
每天分配时间进行业务管理
人类是习惯的产物。通过制定标准的时间表,私人教练可以在工作和个人义务之间保持平衡,而不会增加压力。业务依赖于私人教练的健康。如果他们压力太大或无法培训客户,则业务将失败。
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