推销人们为什么雇用健身专业人士的心理

吉姆·拉巴迪(Jim Labadie)

现在,健身行业比以往任何时候都负有道义上的义务,即帮助那些急需我们帮助的人。实际上,我们有责任出售与久坐不动的生活方式有关的问题的解决方案。

因此,作为健身专家,您需要非常清楚地了解一些知识,知道如何销售不仅是财务上的成功所必需的,而且还可以使您履行对他人的道德义务。许多私人教练鄙视与“销售”一词有任何关系。

他们不想担心要卖任何东西。
他们要做的就是训练人。想要帮助人们没有错,但是卖人也没有错。

当客户花费的钱的结果不是一种新的身体,一种新的生活观和一种租约时,这不是。您如何在上面加上美元价值?就个人而言,我认为您不能。我强烈建议您,如果您想成为该行业的领导者,甚至只是要在其中生存,您应该秉承同样的信念:无论您为个人培训费用收取什么费用,客户都永远无法为最终结果支付足够的钱。

您的信念必须是具体的。现在不要误会我的意思。
我并不是要告诉您,您应该开始收取淫秽的金钱来进行私人培训。

显然,您必须能够交付结果。我要传达的观点是,卖出您认为不有价值的东西并不容易。而且,由于私人教练非常容易接受健身,因此许多人因无法理解别人为什么会为此服务付费而很难(卖)钱。

培训师需要退后一步,真正了解他们提供的服务的价值。通常,当退后一步时,为您的客户带来的好处不仅变得更加明显,而且成为卖点。这是棘手的部分。促进利益可以带来巨大的市场营销,但不能带来巨大的销售。

您真的相信当今时代的人们不知道身体健康会有益于他们的健康吗?请。与其尝试出售健身的好处,不如尝试寻找潜在客户的痛苦。

我的意思是痛苦是潜在客户会雇用您的情感原因。人们几乎总是出于情感原因而购买商品,而不是出于逻辑原因。

不相信我吗?人们为什么要花10万美元购买一辆只花很少一部分钱就能完成基本功能的汽车?您是否曾经花了两倍于其他地方的服装花费,就可以拥有一个特定的品牌?这是逻辑决策的例子之一吗?

不,他们都是情感选择。人们一直在制造它们。也许不是购买六位数的汽车,但情感购买经常发生,因为实际上人们购买的东西比他们需要的东西要多得多。当您意识到这种现象时,销售变得更加容易。

如果准客户不想雇用私人教练,那么就不要去尝试向他们出售训练服务。

要说服某人购买他们不想要的东西,即使他们非常需要它也是几乎不可能的。这使得没有压力的销售。您会看到,专业销售就是要完成您应进行的每笔销售。

这并不是要迫使人们分钱。准客户必须说服自己,他们需要聘请健身专家。

作为培训师,您真正需要做的不仅仅是聆听并向人们保证您可以减轻他们的痛苦。谁知道他们的痛苦是什么?可能是任何东西。人们购买是出于最奇怪的原因。

但是,他们总是出于自己的原因而不是您的原因进行购买。卖的是倾听,而不是说话。潜在客户应该在大约70%的时间讲话,以便您找到这些原因。您需要倾听潜在客户的痛苦暗示。

诸如:心烦意乱,困惑,沮丧,沮丧,担心等词是准培训客户说他们缺乏结果的那种类型。这些正是准备为取得成果而努力的人的类型。他们不需要结果,他们想要结果。

请记住,每个人都必须过上健康的生活方式。但是除非有人愿意,否则他们将继续坐在沙发上塞满自己的脸。只有当我们找到希望获得成果的潜在客户时,我们才有实际的机会向他们出售个人培训服务。

即便如此,直到他们用尽了较为便宜的选择之后,它才会出现。但是请相信我,还有很多这样的前景。

吉姆·拉巴迪(Jim Labadie)是健身企业家,销售专家和演讲者。要注册免费的健身专业人士迷你课程销售,请访问: http://www.howtogetmoreclients.com/


文章类别: 商业& Management
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